Avanços Vidal 2026

  Do Atendimento à Condução: Você está vendendo ou apenas tirando pedidos? Em mais de duas décadas atuando na área comercial, vi mercados subirem e descerem, tecnologias surgirem e desaparecerem. Mas uma coisa permanece constante: a linha tênue que separa o profissional que constrói resultados daquele que apenas reage ao mercado . O risco atual é cair no "modo automático": o vendedor que parece ocupado, mas que na verdade só se move quando o cliente chama. Ele não está vendendo, está apenas atendendo. E em um mundo onde a Inteligência Artificial já automatiza o atendimento básico, ser apenas um "tirador de pedidos" é o caminho mais rápido para a irrelevância. Os Sinais do "Tirador de Pedidos" vs. O "Construtor de Negócios" Para entender onde você ou seu time estão posicionados, observe esses quatro pilares fundamentais da atitude comercial: Proatividade no Fluxo (Pipeline): O Tirador de Pedido: Reage apenas ao mercado e aos leads que chegam por...

  O Que Não Pode Quebrar na Transformação Digital da Sua Escola Muitos gestores acreditam que implementar tecnologia na educação é uma questão de orçamento, tablets de última geração ou a plataforma de software mais robusta do mercado. Eles focam na "pedra". Mas esquecem da narrativa e dos ativos invisíveis que fazem essa pedra ganhar vida. Em 1975, um homem chamado Gary Dahl ficou milionário vendendo pedras de estimação (o Pet Rock ). A pedra não fazia nada, mas o manual de instruções era genial. Ele não vendia geologia; vendia uma experiência, uma piada, uma conexão. Na educação, cometemos o erro inverso: tentamos vender a "geologia" (o bit, o byte, a nuvem) e esquecemos que, do outro lado, existe um professor que precisa de confiança para apertar o botão "play". 1. Segurança vs. Confiança: Onde a Tecnologia Trava Existe uma diferença entre segurança e confiança: Segurança é lógica: É o manual técnico. "Eu sei que o software funciona." Con...

  Intenção vs. Obsessão: Por que o foco no resultado pode travar sua performance No mundo da gestão de parcerias e vendas consultivas, fomos ensinados que a "fome pelo resultado" é o único motor do sucesso. Mas existe uma armadilha invisível nessa mentalidade: a obsessão pelo prêmio costuma cegar o executor para o processo. Quando estamos excessivamente focados no "sim" do cliente ou no fechamento da meta, nosso cérebro entra em um estado de alerta. Esse estresse reduz nossa visão periférica e prejudica a nossa Maturidade Estratégica . Para performar em alto nível, precisamos trocar a obsessão reativa pela presença operacional . Aqui estão os três pilares para essa mudança de jogo: 1. A Intenção como Bússola, não como Âncora Ter uma intenção clara significa saber exatamente onde você quer chegar e preparar o terreno técnico para isso (seu diagnóstico, seus cenários e seu plano de execução). No entanto, a intenção deve servir para guiar seus passos, não para te deix...

  Pare de se irritar com seu time: O segredo de entender o "Jeito de Ser" de cada um Você já sentiu que "fala grego" com alguns membros da sua equipe? Sabe aquele colaborador que questiona cada detalhe de uma tarefa? Ou aquele que faz tudo pelos outros, mas acaba se perdendo nas próprias entregas? Em 2026, com a pressão da IA e a velocidade do mercado, a Saúde Social de um time depende da capacidade do líder de entender que as pessoas não são "difíceis" — elas apenas têm perfis de comportamento diferentes. Baseado no framework das Quatro Tendências de Gretchen Rubin, veja como você pode parar de se frustrar e começar a delegar respeitando o "jeito" de cada um: 1. O Disciplinado (Upholder) O Perfil: É aquele que segue o combinado. Se tem uma regra ou um prazo, ele cumpre sem sofrer. Ele é movido pela ordem e pela clareza. Como Liderar: Dê autonomia e metas claras. O perigo é ele se cobrar demais ou travar no perfeccionismo. Ajude-o a entender...

  Geração IA: O que os adolescentes de 2026 nos ensinam sobre o futuro da Educação e do Trabalho Se você ainda acha que a Inteligência Artificial é apenas uma ferramenta de produtividade para executivos, os dados mostram que você está olhando para o lado errado. A verdadeira revolução está acontecendo nas mochilas escolares e nos quartos dos adolescentes. Um estudo abrangente do Pew Research Center revela que a IA já não é uma novidade para os jovens de 13 a 17 anos; é uma infraestrutura invisível da vida cotidiana. O Raio-X do uso de IA pelos jovens Os números impressionam e mostram que a IA é o novo "Google" para essa geração: Busca e Pesquisa: 57% dos adolescentes usam chatbots para procurar informações. Braço direito nos estudos: 54% utilizam a tecnologia para ajudar em tarefas escolares. Entretenimento e Criação: Cerca de 47% usam para diversão e 40% para criar ou editar imagens e vídeos. Apoio Emocional: Um dado que chama a atenção é que 12% dos jovens já recorrem ...

  IA em 2026: Você está construindo o futuro ou apenas surfando o Hype? O festival SXSW 2026 deixou uma lição clara: a inovação "barulhenta" perdeu espaço para a inovação real. Enquanto muita gente ainda corre atrás do próximo "prompt mágico" para garantir seus 15 minutos de fama no LinkedIn, os líderes que realmente geram resultado estão olhando para outro lugar. Na era do Gemini Agêntico , a velocidade parou de ser um diferencial. Se todo mundo tem uma IA que executa tarefas em segundos, o que separa quem avança de quem apenas se move muito rápido sem sair do lugar? A Armadilha do "Surfista de Hype" O mercado financeiro e a ansiedade digital criaram o Surfista de Hype . É aquele profissional ou empresa que: Adota toda ferramenta nova sem saber qual problema quer resolver. Foca na estética da "modernidade" (postar que usa IA) em vez da eficiência real. Confunde movimento com avanço . Como diz a especialista Soraia de Santi: "Eficiência sem ...

  O Salto da IA em 2026: Por que o Gemini mudou o jeito de ensinar (e aprender) Se até o ano passado a gente usava a inteligência artificial só para tirar dúvidas rápidas ou resumir textos, em 2026 a coisa ficou séria. O foco mudou do "falar" para o "fazer". Recentemente, lideranças do Google Cloud explicaram que a grande diferença agora são as IAs de Agentes . Ou seja: ferramentas que não apenas dão respostas, mas que executam tarefas sozinhas para atingir um objetivo. O que isso muda na prática? (Exemplo: Resistência dos Materiais) Imagine um aluno de engenharia ou física que está com dificuldade em entender conceitos como tensão, deformação ou flexão de vigas . Antigamente, ele pedia ao Gemini para explicar a Lei de Hooke. Hoje, ele define uma intenção maior: "Quero ser capaz de calcular a resistência de uma estrutura de aço para um galpão agrícola até a prova do mês que vem" . O Gemini agora age como um monitor particular que faz o trabalho pesado: O...

  Liderança, Performance e o Direito de ser "Ruim": Por que parei de criar para os outros? A Armadilha da Eficiência Como alguém que viveu mais de 20 anos na área comercial, eu sei o peso da palavra "performance". No mundo das metas e do CRM, tudo precisa ser medido, otimizado e convertido. Mas recentemente, uma pergunta me paralisou: quando foi a última vez que fiz algo sem querer um resultado prático? Crescemos e trocamos o parquinho pela planilha. O erro, que antes era aprendizado, virou motivo de vergonha. Passamos a acreditar que só vale a pena dedicar tempo a algo se for para "gerar valor", "virar um job" ou ser postado no LinkedIn. O Perigo da Liderança "Sempre On" No setor de EdTech, vemos esse reflexo nas crianças presas às telas, mas raramente olhamos para nós, os líderes. Estamos sofrendo de uma atrofia criativa . Se o nosso tempo livre é gasto no scroll infinito ou pensando em como monetizar nosso próximo hobby, estamos sec...

  Liderança com Propósito: Encontrando o Equilíbrio entre a Gestão, o Humano e a Tecnologia O Despertar em Okinawa O conceito japonês de Ikigai nos ensina que a longevidade e a satisfação no trabalho não vêm de grandes epifanias, mas do equilíbrio diário entre quatro esferas fundamentais. Para nós, que lideramos no setor educacional, encontrar esse centro é o que separa o "apagar incêndios" da gestão de impacto. As 4 Esferas do Gestor Escolar O que você ama (A Vocação): É o motivo original: a transformação que a educação causa. É o que nos faz buscar novas metodologias e vibrar com o desenvolvimento de cada aluno. Sem esse círculo, a escola vira apenas uma empresa fria. O que você faz bem (A Competência de Liderança): Aqui entra o seu repertório de décadas. A capacidade de mediar conflitos, de negociar parcerias estratégicas e de traduzir as necessidades da comunidade escolar em planos de ação. É o seu "filtro pessoal" que ninguém consegue replicar. O que o mundo...

  A Torneira da Prospecção: Por que suas melhores ideias de vendas estão na "Página 5" O Erro da Primeira Abordagem Todo gestor ou vendedor já passou por isso: você precisa abrir um novo setor ou conquistar um grande player . Você senta, escreve o primeiro roteiro de abordagem e pensa: "Está bom, vou mandar". O problema? Essa é a água suja . É a ideia que está na superfície, a que o seu concorrente também teve, a que o seu cliente recebe 50 vezes por dia no LinkedIn ou no e-mail. Se você para na primeira ideia, você é apenas mais um ruído no meio do latido dos cães. Esvaziando o Cano: O Brainstorm de Vendas Ed Sheeran dizia que precisava escrever 10 músicas ruins para chegar em uma boa. Na prospecção, o processo é o mesmo. As primeiras 5 ideias de como abordar um cliente serão clichês: "Vi que sua empresa cresceu...", "Gostaria de apresentar nossa solução...". Da 6ª à 15ª ideia, o desconforto aparece. Você começa a cavar mais fundo. Na 20ª ideia,...

  O Poder da Pausa: Por que os Líderes que Decidem Melhor são os que Sabem Parar O Ruído que Sequestra a Liderança Winston Churchill tinha uma frase que deveria estar na mesa de todo gestor: “Você nunca chegará ao seu destino se parar para jogar pedras em cada cachorro que late.” No dia a dia da gestão, esses "latidos" são constantes: crises de última hora que não mudam o ponteiro, críticas de corredor, a pressão por respostas imediatas e o ruído incessante das notificações. O grande erro da liderança moderna é confundir reatividade com agilidade . Quando reagimos a cada estímulo sem critério, deixamos de ser estrategistas e passamos a ser apenas "apagadores de incêndio". A Armadilha do Modo Automático Muitas vezes, operamos no que Deepak Chopra chama de estado "adormecido". Na gestão, isso significa tomar decisões baseadas em hábitos passados ou em impulsos emocionais. O líder "adormecido" quer ter razão, controla excessivamente e reage com ir...

  Título Sugerido: O Progresso Requer Silêncio: O que Churchill e o Século XXI nos ensinam sobre Foco A Frase que Define uma Era Winston Churchill disse certa vez: “Você nunca chegará ao seu destino se parar para jogar pedras em cada cachorro que late.” Essa imagem é poderosa porque descreve exatamente a armadilha do nosso tempo. Vivemos em uma era de latidos constantes: notificações, polarização nas redes sociais, previsões apocalípticas e o "ruído" corporativo de reuniões que poderiam ser um e-mail. Mas o maior perigo não é o barulho em si, é a nossa tentação de parar tudo para responder a ele. O Latido do Pessimismo Muitas vezes, o "cachorro que late" é a ideia de que o mundo está pior do que nunca. É fácil se isolar em bolhas de pensamento negativo onde tudo é violento ou culpa de alguém. Esse é um latido ensurdecedor que gera paralisia. No entanto, se olharmos para os dados dos últimos 100 anos, vemos uma realidade diferente: A pobreza extrema despencou. A med...

  O "Mito da Finlândia" e a Maturidade Digital: Por que o Brasil entendeu tudo errado? Se você acompanha o debate sobre educação no LinkedIn ou nas rodas de gestão escolar, certamente ouviu esta frase nos últimos meses: “Até a Finlândia baniu a tecnologia das escolas e voltou para o livro físico. Por que ainda insistimos no digital?” Como alguém que vive o ecossistema de tecnologia educacional há anos, sinto que precisamos conversar sobre a diferença entre manchetes caça-cliques e a realidade estratégica de um sistema de ensino maduro. O que está acontecendo na Finlândia não é um "divórcio" da tecnologia, mas sim o ápice da Maturidade Digital . A Distorção: O "Espetáculo" do Retrocesso A narrativa que chegou ao Brasil foi simplista e, em muitos casos, distorcida. O senso comum abraçou a ideia de que o país mais educado do mundo teria admitido um erro e "voltado ao passado". Essa visão é reconfortante para quem teme a mudança, mas é perigosa. El...

  O Abismo entre o Palco e o Bastidor: Liderança na Sociedade do Espetáculo Recentemente, me peguei refletindo sobre um incômodo comum: o "profissional do LinkedIn" raramente se parece com o profissional que encontramos no mundo real. No feed, as trajetórias são linhas retas de superação, aprendizados redondos e gratidão constante. Na vida real — aquela que eu navego há mais de 20 anos na área comercial — o cenário é outro: é feito de decisões no improviso, reuniões cansativas, política de bastidor e o esforço silencioso de quem apenas precisa fazer o trabalho funcionar. Essa desconexão não é nova, mas nunca foi tão intensa. A Máscara do Espetáculo Guy Debord, ainda nos anos 60, previu o que chamamos de A Sociedade do Espetáculo . Ele argumentava que, em um mundo dominado pela imagem, o "ser" é substituído pelo "ter", que por sua vez é substituído pelo "parecer" . Hoje, o LinkedIn virou o nosso "álbum perfeito". Assim como o Instagram é...

   Lei de Parkinson e o Paradoxo da Produtividade: Por Que "Tempo Demais" é o Inimigo da Entrega No mundo corporativo, fomos ensinados que tempo é recurso. E, como qualquer recurso, acreditamos que quanto mais tivermos, melhor será o resultado. Mas, após duas décadas gerindo operações comerciais e parcerias estratégicas, percebi que a lógica da produtividade é contraintuitiva: o excesso de tempo muitas vezes não gera excelência; gera paralisia. Você já reparou que, quando tem o dia todo para finalizar um relatório, acaba gastando horas em "ajustes finos" ou distrações, mas quando surge uma urgência de 30 minutos, você entrega o essencial com uma clareza absurda? Isso não é falta de foco. É a Lei de Parkinson em ação. O Trabalho se Expande (Se Você Deixar) Formulada em 1955, essa lei afirma que "o trabalho se expande de modo a preencher o tempo disponível para a sua realização" . Em termos práticos: se você se der uma semana para planejar um projeto, o cér...

  Liderança na Era da IA: Por que o seu maior gargalo não é a tecnologia, mas a falta de cadência. O motor de decisão de um líder não quebra por falta de esforço. Ele quebra por falta de ritmo, renúncia e acordos claros. Muitos líderes acreditam que a Inteligência Artificial será a "bala de prata" para a sobrecarga de trabalho. Mas a verdade é nua e crua: a IA é um acelerador . Se o seu sistema de gestão é reativo e caótico, a IA apenas acelerará o caos. Se o seu sistema é claro e estratégico, a IA acelerará a clareza. Para liderar com impacto hoje, não precisamos de mais horas; precisamos de menos fricção . É aqui que entra o conceito de Cadência Semanal Mínima . O Custo Invisível da Liderança por Reflexo Quando a agenda opera como uma "central de triagem da ansiedade", o líder perde o que tem de mais valioso: a capacidade de decidir. O resultado? Prioridades que mudam sem critério. Decisões que são reabertas constantemente. Equipes talentosas desanimadas por nunca...

  O "Alinhamento" que Sufoca: Por que Liderança não é Coleira Senta aqui, vamos tomar um café e falar sobre um fantasma que assombra os corredores corporativos: a reunião de alinhamento infinita . Recentemente, li um artigo que me fez reviver uma das fases mais frustrantes da minha carreira. Eu era coordenador, tinha o job description de líder, a responsabilidade no papel, mas zero poder real . Meu líder na época sentia a necessidade de gerenciar cada vírgula, cada e-mail, cada pequena decisão. O resultado? Nossa agenda era um mar de reuniões de alinhamento que, no fundo, eram apenas sessões de validação da insegurança dele. O Alinhamento como Prisão Quando um líder quer gerenciar tudo, ele não está "alinhando"; ele está criando um gargalo. Vivi na pele o que é ser um "líder de fachada". Isso mata a cultura, drena a energia e transforma profissionais competentes em burocratas da espera. Como diz o artigo que mencionei: "Quando todo mundo concorda, ni...

  Agilidade ou Ansiedade? Onde a sua estratégia comercial está pisando. "Muitas vezes, a agilidade no comercial é apenas ansiedade bem vestida." Essa frase do mestre Paulo Roberto Bertaglia me fez parar e refletir sobre os meus mais de 20 anos de trajetória na área comercial. Quantas vezes vi (e vivi) o "corre-corre" de fechamentos de trimestre ser batizado de agilidade, quando, na verdade, era pura insegurança disfarçada? No mundo das vendas e parcerias, fomos ensinados que "tempo é dinheiro". Mas esquecemos que o tempo também tem um ciclo de maturação — o que chamamos em Supply Chain de lead time . Quando ignoramos esse tempo humano e técnico, não estamos sendo ágeis. Estamos sendo ansiosos. A Anatomia da Ansiedade Comercial A ansiedade no comercial nasce de um lugar perigoso: a falta de visibilidade . Quando não temos dados claros sobre o funil, quando não entendemos o comportamento do parceiro ou quando o nosso forecast é baseado no "feeling...

  O Mito da Linha Reta: Por que sua carreira não precisa (e não deve) fazer sentido o tempo todo Recentemente, li um texto da Monique Evelle que me fez parar e olhar para a minha própria trajetória. Ela falava sobre o incômodo visceral de estar em caminhos "perfeitos" para os outros, mas vazios para nós. Ela trocou Engenharia e Direito por Humanidades. Eu? Eu estou somando 20 anos de experiência em vendas com linhas de código em Python e Ciência de Dados, engenharia de prompt e trabalho com vendas.  À primeira vista, pode parecer que os pontos não se conectam. Mas a verdade é que a carreira linear é uma ilusão que nos vende segurança, mas nos entrega estagnação. O Investimento "Desconectado" Muitas vezes, nos pegamos estudando algo que não tem aplicação imediata no nosso "Job Description" de hoje. O mercado, os colegas e até a nossa própria mente podem questionar: "Por que você está gastando tempo com isso se o seu trabalho exige outra coisa?" A ...